Альткоины

Как эта криптоплатформа помогает крупным брендам выходить на рынок потребителей?

Реклама и маркетинг находятся в центре экономики, но чаще всего существующие методы могут оказаться крайне неэффективными.

Одна из платформ, использующих криптовалюты для достижения лучших результатов для крупных брендов, — это Ваби. Здесь соучредитель и генеральный директор Алекс Бусаров объясняет, как его подход соотносится с традиционными формами маркетинга … и какую выгоду получают потребители.

1. Здравствуйте! Не могли бы вы вкратце рассказать нам, что делает Ваби?

Ваби — это единица обмена ценностями между брендами и потребителями, которая работает как повышенная точка лояльности.

Потребители, участвующие в нашей экосистеме, получают стимулы в виде баллов Wabi, а бренды получают ценное понимание потребителей и последних тенденций, что делает их маркетинговые кампании намного более эффективными. Затем потребители могут тратить баллы Wabi на любой из тысяч продуктов, доступных в нашей экосистеме, от детской смеси Nestle до косметики L’Oreal и средств по уходу за кожей Shiseido.

Фактически, Wabi использует 2 триллиона долларов в год, которые потребительские бренды тратят на маркетинг.

2. Что в этом за токеномика?

В настоящее время каждый в бизнесе пытается добывать данные о потребителях, не возвращая людям ничего особенного. Конечно, крупные технологические компании часто предоставляют потребителям «бесплатные продукты». Но их конечная цель — получить данные о потребителях, которые позже переупаковываются и перепродаются для таргетинга рекламы с гораздо более высокими надбавками.

Создавая Wabi, мы стремимся позволить потребителям участвовать в экономике генерации данных. Мы позволяем брендам напрямую привлекать потребителей для создания различных пользовательских наборов данных с полного согласия. Это устраняет множество посредников данных, делая систему более эффективной и прозрачной.

Токеномика системы на самом деле очень проста. Чтобы создать новые наборы данных или каким-либо другим способом стимулировать потребителей, бренды приобретают Wabi на открытом рынке. Потребители обменивают баллы Wabi на постоянно растущий список товаров и услуг на нашем рынке. Учитывая, что количество потребителей растет и что потребители никогда не тратят все, что получают сразу, общее количество ваби в обращении уменьшается, что фактически делает ваби дефляционным токеном. И да, общее количество доступных ваби фиксировано.

На данный момент потребители уже владеют более чем тремя миллионами точек Wabi. Это не криптотрейдеры, а люди, которые используют экосистему и взаимодействуют с ней. Фактически, это около 80% женщин в более чем 500 городах.

3. Недавно вы объявили о своей работе с Министерством сельского хозяйства Японии. Не могли бы вы рассказать нам об этом поподробнее?

Китай — чрезвычайно важный рынок для японских производителей. До COVID значительная часть японского экспорта фактически осуществлялась за счет китайских туристов, массово посещающих Японию. Из-за ограничений COVID многие мелкие производители в Японии серьезно пострадали. В результате японское правительство очень активно ищет новые экспортные рынки.

Этот конкретный проект с Министерством сельского хозяйства направлен на создание логистического канала холодовой цепи для японских производителей саке. Продажи сакэ в Китае стремительно растут в течение последних нескольких лет. Теперь правительство пытается создать «культуру сакэ», позволяющую отгружать лучшие продукты при постоянной температуре, сохраняя первоначальный вкус и текстуру.

Это сложный проект с технической и деловой точек зрения. Так что на самом деле существует целый консорциум компаний, работающих над тем, чтобы это произошло. Наша роль как члена консорциума — это потребительский маркетинг, сбор отзывов о продуктах, стимулирование потребителей — по сути, использование всей инфраструктуры Wabi.

4. Какие еще совместные работы вы хотели бы упомянуть?

Мы сделали очень много! Участие в финале инноваций в области безопасности пищевых продуктов Walmart и в банковском акселераторе Mitsubishi UFJ Group обеспечило нам отличную известность и ценные деловые контакты.

Параллельно мы стали одной из трех платформ, через которые Rakuten продает в Китае (две другие — JD.com и Kaola). Это было свидетельством нашей модели и открыло многие двери для японских брендов в наши первые дни.

Затем начали происходить еще более важные вещи. Наше партнерство с универмагом Odakyu (одним из крупнейших в Токио) очень увлекательно. Наша экосистема, по сути, является продолжением опыта Odakyu, чтобы китайские туристы могли делать покупки после возвращения в Китай. Миллионы китайских туристов посещают Японию каждый год, поэтому мы ожидаем, что партнерство Odakyu станет основным двигателем роста экосистемы Wabi, когда ситуация с COVID ослабнет.

На самом деле именно благодаря нашему положению в отношениях с японскими компаниями мы могли войти в консорциум, возглавляемый государством. Доверие в Японии растет медленно, но многие двери начинают открываться, когда оно появляется.

Совсем недавно мы стали партнерами Exelprint (Австралия). Они печатают QR-коды и другие этикетки для длинного списка известных клиентов, и это партнерство позволяет нам добавить в этот ассортимент нашу Открытую платформу для потребителей. Это потенциал для постепенного роста прямо здесь, так как эти этикетки обычно печатаются миллионами.

Однако одним из самых запоминающихся событий стало то, что мы лично представили нашу раннюю технологию премьер-министру Китая Ли Кэцяну. Позже это помогло нам получить грантовое финансирование и от государства.

5. Чем Wabi отличается от других решений для цепочек поставок, ориентированных на блокчейн?

Есть одно важное отличие: Wabi — это не монета цепочки поставок. Мы стали известны в криптосообществе благодаря нашему решению NFC по борьбе с подделкой, которое заставило многих людей думать о нас как о проекте цепочки поставок.

С самого начала Wabi создавался как стимулирующий токен для привлечения потребителей. Нам нужно было достаточно людей для аутентификации продуктов, потому что ранняя версия нашей системы защиты от подделок требовала динамического изменения кода. Постепенно мы поняли, что, поскольку мы можем стимулировать людей сканировать, мы можем стимулировать их делать много других вещей. Учитывая, что мы с самого начала работали с более крупными корпорациями, мы могли видеть явный спрос на индивидуализированные наборы данных и быстрые маркетинговые исследования.

Честно говоря, мы всегда скептически относились к токеномике монет цепочки поставок. Они, как правило, расходуют корпоративные ИТ-бюджеты, которые несопоставимы с бюджетами на маркетинг, которые могут достигать 40% продаж.

Более того, для Wabi открытость системы требуется по замыслу — другими словами, чем больше брендов участвуют в экосистеме, тем больше способов тратить свои баллы у людей, тем больше они хотят участвовать.

Когда дело доходит до управления цепочкой поставок, мы видим, что компании, как правило, предпочитают частные системы, которые намного проще развернуть и управлять ими.

6. Какое влияние оказывает программа вознаграждений Wabi на поведение клиентов?

Это резко увеличивает участие потребителей во всех видах деятельности по формированию обратной связи, что очень важно для гибкого маркетинга. Как и токен Basic Attention, используемый браузером Brave (который я лично большой поклонник), Wabi вознаграждает участие в экосистеме и обмен данными, которые помогают брендам создавать лучшие продукты.

Тот факт, что стоимость баллов Wabi колеблется, побуждает потребителей чаще входить в наши приложения, что снова способствует лучшему вовлечению и участию.

По большому счету, Wabi позволяет тысячам людей, большинство из которых очень мало знают о блокчейне или криптографии, получать выгоду от технологии и выходить на рынок, даже не имея дела с закрытыми ключами или процедурами «Знай своего клиента». Этот момент чрезвычайно важен, так как этих пользователей составляет подавляющее большинство по сравнению со все еще относительно небольшими криптосообществами. Если мы выиграем этот рынок, мы выиграем по-крупному.

7. Чем подход Wabi соотносится с традиционными формами маркетинга?

Позвольте мне сказать вам, когда мы «фейспалм» разговариваем с корпоративными маркетинговыми командами:

Facepalm 1: «Судя по моему 30-летнему опыту, потребители сделают А».

В Taeltech (материнская компания Wabi) мы сосредоточены на данных. Опыт слишком быстро теряет значение в таких областях, как поведение потребителей.

Facepalm 2: «Нам нужно шесть месяцев, чтобы провести опрос или фокус-группу».

Наш подход заключается в быстрой итерации: когда нам нужно проверить маркетинговые гипотезы на потребителях (которые, конечно, награждаются баллами Wabi), мы запускаем его в течение дня, получаем результаты в течение 24 часов, а затем запускаем дополнительные / более глубокие вопросы для подмножества пользователей. Благодаря этому мы можем тестировать намного больше идей намного быстрее, что позволяет нашим клиентам опередить своих конкурентов на рынке.

Facepalm 3: «Наши предыдущие маркетинговые кампании принесли x миллионов показов, и это составляет $$$ стоимости показов!»

Наш подход состоит в том, чтобы смотреть на влияние продаж, обычно это реальная создаваемая ценность. Например, некоторые маркетологи просто бросают деньги в лидеров общественного мнения, а затем хвастаются количеством показов, которые, если посмотреть на данные, окажут незначительное влияние на продажи. Мы используем наши инструменты обработки данных, чтобы выбрать правильные KOL для правильных брендов и правильно отслеживать создаваемую стоимость.

Честно говоря, мы понимаем, почему возникают такие ситуации с фейспалмом.

С одной стороны, крупные корпорации управляют огромными маркетинговыми бюджетами. С другой стороны, их поле зрения ограничено инструментами и инструментами, которые они имеют в своем распоряжении.

Например, одним из самых популярных инструментов, используемых корпорациями, является «фокус-группа».

При такой установке несколько «целевых потребителей» собираются в комнате с односторонним зеркалом, где наблюдатель проводит их через серию упражнений, призванных вызвать «типичное поведение», когда руководители компании сидят за зеркалом, едят попкорн и делают записи. Вся эта установка крайне неестественна для потребителей, которые чаще всего занимаются групповым мышлением и иногда демонстрируют поведение, совершенно противоположное тому, что они заявляли.

Токены Wabi и экосистема позволяют нам проводить настоящие эксперименты, чтобы наблюдать и измерять динамику стимула-реакции, когда потребители ведут себя нормально, что делает наши выводы намного более надежными.

Мы используем аналогичный подход для извлечения данных из электронной коммерции и социальных сетей. Большинство маркетинговых компаний довольствуются измерением метаданных, таких как количество лайков или показов. В Wabi мы много вложили в создание мощных возможностей обработки естественного языка. Это позволяет нам собирать и обрабатывать огромные массивы пользовательских комментариев, что приводит к беспрецедентному пониманию того, что происходит в умах потребителей.

8. Какие бренды доступны потребителям через платформу Wabi?

Для покупателей со всего мира доступно более 2000 товаров для покупки с помощью баллов Wabi. Наиболее заметными, вероятно, являются продукты Nestle, Danone, L’Oreal, Shiseido, SK-II, Blackmores, Hipp, Fancl и многих других.

Заявление об ограничении ответственности. msir.site не поддерживает какой-либо контент или продукты на этой странице. Хотя мы стремимся предоставить вам всю важную информацию, которую мы могли бы получить, читатели должны провести собственное исследование, прежде чем предпринимать какие-либо действия, связанные с компанией, и нести полную ответственность за свои решения. Эта статья не может рассматриваться как инвестиционный совет.


Source link

Related Articles

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Back to top button